VALUTAZIONE IMMOBILIARE: PERCHE' E' COSì IMPORTANTE CENTRARE IL VALORE DI MERCATO DI UN IMMOBILE

Puntare ad una cifra molto elevata può essere una forte tentazione per chi non ha fretta di vendere, quante volte il cliente dice “ partiamo alti tanto a scendere si fa sempre in tempo ”. Vero, ma solo in parte. In Italia non esiste, almeno nel campo immobiliare, proporre 100 e offrire 100: l’acquirente offrirà sempre qualcosa in meno perché mercanteggiare è insito nella nostra natura di italiani. Quindi, quando si mette in vendita una casa, il prezzo sarà più alto circa del 10% per lasciare un margine di trattativa; questa è la situazione ottimale per rimanere competitivi sul mercato, più del 10% si va automaticamente fuori prezzo. E risultare fuori prezzo cosa significa? Quali sono i riscontri nella vendita? In questo momento storico di mercato dove l’offerta è alta e la domanda è bassa (tradotto: ci sono tantissime case in vendita e nessuno si strappa i capelli per comprare una casa che è più cara di altre case simili), scegliere di pubblicizzare l’immobile ad un prezzo più al